【予約サイトの現状】
◎ 宿・ホテル予約ならじゃらんnet。
当日予約や今だけのじゃらん限定プランも。航空券や 新幹線と宿泊のセットでさらにお得に。リッチな温泉旅館から便利なビジネスホテルまで 目的に合わせて簡単検索。豊富な観光情報と口コミであなたの旅行をサポートします。
と表示されています。このどこにもペンションという文字は表示されていませんね。これが今のペンションが置かれている状況ではないでしょうか。
◎ 公式サイト／楽天トラベル | travel.rakuten.co.jp
travel.rakuten.co.jp/
日本最大級国内旅行・海外旅行予約サイト！ホテル・ツアー予約や航空券予約も
地図から探す–駅・空港名で検索–人気温泉地ランキング–週末空室カレンダー
楽天トラベル: 宿・ホテル予約 国内旅行・海外旅行 予約サイト
◎ travel.rakuten.co.jp/日本最大の宿泊予約サイト「楽天トラベル」ホテル・ツアー予約や航空券・レンタカー予約 、観光情報も満載!ホテルのクチコミ数は740万件以上で日本最大級!!
- >出張・ビジネスホテル…
- >高速バス
- >駅名から探す
- >東京ディズニーリゾート
- >温泉宿予約
- >海外旅行
以上のように、2大ネット予約サイトでは、残念ながら「ペンション」という表示はサイトの中を何回かキーワードで検索しなければ出てこないようです。
しかし、それでも今のペンションの営業マーケティング上では、この予約サイトへの依存度が高いことも事実です。ということは・・・・
このサイトの利用率をアップさせることが絶対条件といえます。
ではどのようにすれば良いのでしょう？ペンションの潜在的なファンはまだまだ大勢いるはずです。その代表的な例が、「伊藤園HG」（表示はI園HGでどうでしょうか）やその他の安売りホテルチェーンの市場が、まだまだ大きいことから推測できます。
そこで、この顧客層へ切り込むことを提案いたします。
あなたは「これらの安売りチェーンの宿泊施設」に宿泊体験がありますか？
一度経験してみてください。「どうして、せっかくの旅行なのに、こんなところで満足できるのか？」
絶対に「勝てる！」 と確信するはずです。しかし、それが何故現在「負けているのでしょうか」？
それは、PRメディアへの露出頻度、特にネット予約で「負け」ているからに他ありません。彼らは、訴求ポイントが明確です。
「昔華やかでありし大型施設に 格安で泊まれる」
このコンセプトを前面に出しています。しかし、私達は これこそが「両刃の剣」だと考えています。
つまり、それは強みであり、最大の弱みだと確信しています。
大型施設にとって一番重要なポイントは、「メンテナンス」つまり維持管理ですね。しかし、これは大きなればなるほど膨大な費用が掛ります。「I園HG]などは、人件費を極端に削減した営業形態です。従って、大きなお風呂の清掃や施設の清掃などには全くといって良いほど費用を掛けられません。
この業界を少しでも経験した人であれば「正直いって、このお風呂には入りたくない。」普通はそう思うはずです。
エレベータホールは、カラオケエリアとなってお年寄りが大声でワメキ散らす。
部屋の洗面は、お湯が出ない。バイキングの朝食は、修学旅行以下。
これをターゲットにしない手はありません。マーケットはまだまだ大きいと言えます。下記の表をご覧下さい。
これは、ペンションと安売りホテルの訴求ポイント別優劣表になります。ペンション 安売りホテル
１施設 負け 勝ち
２料理 勝ち 負け
３ホスピタリティ 勝ち 負け
４サプライズ 勝ち 負け
５満足度 勝ち 負け
６金額 分け 分け
７地産地消 勝ち 負け
８地元感 勝ち 負け